门窗加盟丨“养商”远比“招商”重要

来源:www.hyqmzz.com发布日期: 2019.08.16

        随着14年“系统门窗”这一概念的出现,大量门窗企业开始转型,从接单、批量生产的模式,到如今定制门窗加盟的形式。面对如此红海,大量门窗加盟商纷纷入场,但来得快,去的也快,没有实力,大部分无法获利的加盟商难以独自面对市场残酷的竞争。加盟商的减少,等同于门窗企业的获利渠道减少。

        只有这时才能够真正体会到,门窗加盟过程中,“养商”远要比“招商”重要。


        一、招商容易,养商难。

        17年前,门窗企业招商是一件非常容易的事情,不需要做各种线上线下的广告、高炮,不需要经常性做各种招商大会、活动,只需要一个在百度上排名靠前以及内容风格、排版、产品概念图过得去的官方网站便可。16年时的网站黑帽和快排技术横行,3天即可将网站排到江苏快3面,大量的加盟商主动找到企业进行加盟合作。


        但同时,由于加盟商的数目过大,门窗企业没有足够的人员配备和技术支持去帮助这批加盟商。大部分加盟商过往并未从事过门窗行业,对于活动的启动也难以规划开展,过少的渠道以及不懂的如何开发新渠道,营销手段的缺乏,导致大部分加盟商纷纷选择退场。


        二、养商等于养企业

        加盟合作形式的出现是必然的,系统门窗针对不同用户不同区域和类型进行制作,难以批量生产,楼盘接单的形式也难以长期进行。而加盟合作的形式不光改变了门窗企业的销售模型,每增加一个加盟商,便意为着增加一条销售渠道,在这条件下,帮助加盟商进行获利,便是等同于帮助企业进行获利。


        所谓养商,抛开各种招商政策不说,最有效的方法便是帮助加盟商找到客源,帮助他们开发客源,成交订单,帮助他们获利,开展各种营销课程对加盟商以及其店面内的销售进行培训,时刻关注店面的数据变化,并给予他们指导。商家获利,企业便获利,养商便是在养企业。


        三、培养一个赚钱的加盟商需要很多资源

        德技优品线下的门窗加盟商有400百家,但并不是所有店面都能够获利,有的月销售近千万,有的门店仅有几万块的月销售额。为了不造成地区资源浪费,换商是必然的,每一次换商,代表前期企业对于加盟商的投入将统统归零,广告费,培训费用,物料物资等等费用,以及难以挽回的时间成本。一个区域的竞争对手这么多,时间便是其中脱颖的要素。


        四、一个老客户的价值远大

        老客户的获利能力强,但也容易“跳槽”,维护好一个老客户,远胜过开发两个新客户。因此,投资促进和业务支持工作要同步进行,一个不应忽视另一个。据透露,在未来的发展中,厂家将继续与时俱进,不断创新,密切关注市场趋势,关注高端门窗经销商的需求,及时解决他们的消费需求,做好后续工作。高端门窗加盟商的工作,维护合作加盟商,使双方都能获得良好的收入,利益与发展。

        总而言之,养商的价值远比招商的价值要大,所以在企业进步的同时,需要增加招商的门槛,并大力地帮助它成长,才能更好地进行养商,成长与获利。
标签:门窗加盟

本文由德技优品编辑发表。转载此文章须经德技优品同意,并请附上出处(德技优品)及本页链接。

本文链接:/news/zt/mcjmdlzt/869.html

幸运赛车 欢乐城彩票网 满堂彩充值中心 170彩票官网 河北快3 欢乐城彩票官网 购乐彩充值 江苏快3官网 河北快3 好彩客